第19章 对阵老油条：谈判与周旋(第1/3页)

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怀揣那锭要命的银子，马伯庸一路打听着，总算在西城一条还算热闹的街面上，寻见了“江南甄家织造（京师承办）”的招牌。

黑底金字，门脸敞亮，透着一股官家特有的气派和疏离感。门口迎客的小伙计眼神活络，扫视着街面行人。

马伯庸定了定神，抻平身上那件略显寒酸的青布管事褂子，迈步进了店。

店内光线充足，各色绸缎锦罗在柜台上流光溢彩，几乎晃眼。一个身着绸衫、留着山羊胡的掌柜模样的中年人，正拿着鸡毛掸子，有一搭没一搭地掸着灰，见他进来，只懒懒抬了下眼皮。

马伯庸走到柜台前，清了清嗓子：“掌柜的，叨扰。请问贵号可有‘雨过天青’色的软烟罗？要江南御供坊的上品。”

掌柜这才搁下掸子，将他从头到脚细细打量一番，眼神里带着掂量。“有倒是有，”他语调慢悠悠，带着点江南口音，却不软和，“那是顶级的货色，宫里娘娘们才用得上的。客官要多少？”

“顶级”和“宫里”几个字，咬得格外重。

马伯庸心里一沉，硬着头皮问：“什…什么价？”

掌柜伸出两根手指，又利落地一翻：“四两银子一匹，不二价。这还是看您诚心问，给的实价。”

四两！二十匹正好八十两！他怀里那二十两，连个零头都不够！

马伯庸喉头发干，尝试着挤出点笑，推出第一招——画饼利诱。“掌柜的，实不相瞒，我是荣国府琏二奶奶麾下的管事，此番采买是为府里年底之用。价格若能稍许通融，往后府里这类采买，定优先考虑贵号。”他努力让语气显得笃定，像真有那么回事。

掌柜听到“荣国府”和“琏二奶奶”，眼皮跳了下，随即堆起更为圆滑的苦笑：“哎呦，原来是国公府上的爷，失敬失敬。只是…这价钱实在动不了。您也知道，御供的料子，本钱就在那儿，宫里盯着呢，咱哪敢胡乱定价？贵府自然是金字招牌，可这…这价钱……”

话没说死，但意思明白：府上的名头好使，但还没好使到能让御供料子打对折。利诱，失败。

马伯庸心往下掉，只得换第二招——诉苦探底。他身体前倾，压低声音：“掌柜的，不瞒您说，府里如今…唉，账上也紧。奶奶批下来的预算就…就这些。”他拍了拍怀里那干瘪的银袋，“您看，能否想想办法？哪怕是…品相稍次一点的？或是库存时日久些的？”他想起了wbs里“灰色渠道”的可能。

掌柜脸色倏然一紧，连连摆手，声调都拔高了三分：“客官这可说笑了！甄家字号，做的就是御供的招牌，从来都是顶好的货色，哪来的次品、陈货？这话可不能乱说！传出去，是要砸招牌、掉脑袋的！”

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