第52章 敌人的敌人就是朋友(第1/2页)

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“那价格的制定依据呢？”另外一个总监问道。

华恒很自信的回答：“毋庸置疑，我们的价格当然是最高的，就凭着黄金的地段还有集团一百亿的投资，难道我们制定价格还要去参考那些二三流的项目？你们这是对自己没有自信还是对集团没有信心？”看了一眼会议桌边的人后又说道：“一般商铺定价是同地区住宅的二至三倍左右，但我们的定价范围应该为3－5倍左右，也就是说对那些容易出售的、小面积的、临街的商铺最高五倍，因为他们体量小相对容易控制，而对于面积较大的项目则可以在3－4倍左右，通过这种方式提高整体比例。”

全场哗然，这是不是有点偏高啊？会不会影响正常发售。

“当然有影响，人们都希望自己以最低的价格拿到最好的商铺，但什么是最好的商铺呢，在没有营业数据前客流量大、醒目、价格高就是最好的标准，在出售的三年内我们会不断减少优惠比例，就是最直接的提价方式，先期入驻的业主在看到自己的商铺不断在增值那就是保障，这跟那些月租减三免二差不多一个道理，只是我的目的是先把一部分业主绑定起来，跟我们形成一个利益体。当然对于商铺的出售我们也要设置一个比例，并不是卖出的越多越好，因为集团的转型也是我们的考虑因素之一，但我的想法最好是只租不卖，这样我们才有更大的话语权。”

“恒少，您说的没错，但是有没有什么具体保障手段呢，这个项目的体量可是60万平米。”一名副总问道。

当他正要说出自己手里掌握的潜在大客户时，突然看到夏静宜紧紧盯着自己的目光，那是什么意思？是在等待窥探我的信息还是提醒我注意保密？但很明显的一点是她也很在意我手里的这些信息，于是他一言代过：“我们已经在组织相应的工作组，会前往一些经济发达城市参与招商宣传，针对一些前期有意向的客户进行合同的落实谈判。”

这句模棱两可的话说出来后，明显有好几个人有点泄气的感觉，本来想在这里得到一点信心的，才知道前面的豪言壮语不过只是计划而已。

财务总监又站起来：“那你们的定价失败了怎么办？”，她是华盛天的亲信，华氏上下都知道，她的发言当然也是华盛天的意思，看来他们还是不想轻易放弃对天方广场的控制权，只是目前没有一个良好的借口，如果我们不能打响第一炮或者不能得到董事会的支持，控制权自然还会落入他的手中。

只是还没等华恒说话，夏静宜站起来看着她说道：“俗语说：由简入奢易,由奢入简难。我们把价格定高，即使不被市场接受再向下调整还有机会，但如果第一次定得太低，再想升起来那可要困难的多，这个道理大家应该都是明白的。

华恒几人听到她的解释也很意外，夏静宜竟然在帮自己，这是什么意思？按道理她是华源的女朋友，该是倒向华盛天那边的才对。

同样惊讶的还有华盛天和王平儿，华盛天没明白夏静宜这是想干什么，自己可是前天才送了她一套两百平米的房子呢，这个小妖精不会这会快就忘了吧？

做为目前董事长身边最亲近的工作人员，王平儿是知道这两人的真实关系，不仅是听到大家的传言而是她在华盛天的别墅里发现了一些年轻女子的东西，再给保姆一点好处就全部明白了，这也就是她趁机打压夏静宜的原因，要让他们两人彻底断了联系。这一刻夏静宜表现出来的样子，很符合自己的想法，难道是前期的打压有了成效，她开始反感这个老东西了。

会议又开了一个小时，基本的问题都一一解答完，虽然没有经久不息的掌声，但总算是创过关了，过两天就要面对最高决策层－－董事会。

项目部办公室里林媛终于等到了他们回来，因为她只是高级经理级别又不在董事长身边自然没有办法参加会议，所以反而是最着急的那个人，当看到四人脸上的笑容时她知道了结果，“我就知道你们是最棒的，中午我请你们吃饭。”

“是该庆祝一下，就去飞天大酒店吧，那边的旋转餐厅不错。”华恒躺在自己的大板椅上。

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