第十九章

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白昌洙的一句‘成交’定音，氛围自然就变了，原本坐在白昌洙和安文殊两侧的金骏绣和金在钟换了位置和朴侑天坐在一起。以茶几为分割线，客厅自动变成了两方，看的安文殊有点想笑。

笑归笑，该解决的事情还是要解决的，安文殊开始讲述她那个远不止值20亿，要是操的好，翻十倍也不是没有可能的方法。告诉他们，她真的是很良心的商人。

良心商人给的方法以2020年的市场来说非常平凡，但在2010年说出来，简直神奇，互联网集资。这都不是一本万利而是无本的买卖，只有赚没有亏的。

首先，需要一个app，app的功能很简单，就是为粉丝提供更简单、方便和直接的应援方式。日韩都有很成熟的应援文化，粉丝还会攀比应援，谁家的应援更土豪，更有创造性都会在圈内被人推崇。这个圈子还无关什么明星，更多的是粉丝们的战场。

现在的应援说破天也不过是纽约时代广场的广告，打响知名度的利器，但也就到此为止了。报纸、公车、电台、电视乃至巨大的广告牌都好，那也只不过就是广告。广告是有限制的，但集资产生的钱没有。这是个非常庞大，而且需要特定资源才能玩得转的市场。

白昌洙他们刚好有这个市场的门票。app可以列出各项资源需要的价格清单，他们原本花钱打的广告可以直接让他们见到人。一千万一个媒体采访，两千万一个电台邀请，三千万上时尚杂志，四千万包个小会场开私人演唱会等等，无限往上叠加。

不管是爱豆穷了，爱豆缺团队，爱豆不出名，爱豆没办法出专辑，爱豆打官司，还是爱豆被封杀，都可以解决。集资啊，体现粉丝愛的时候到了，没有任何钱解决不了的事情，只有钱不够！当初给那些广告商的钱，现在可以直接给爱豆了！

有什么应援比真正送爱豆资源更给力呢？没有！在各个地方单独打广告，哪有给爱豆真正的资源有用！爱豆被封杀？别闹，哪有钱砸不开的封印！s｜m为什么能封杀，是因为公司庞大？不！是因为利益！jyj的利益永远没有s｜m能给出的利益高。

上述简短的描述安文殊说了很久，因为那四人真的被打开新世界的大门，那是所有人都没接触过的领域，一下子接受的信息太多需要消化。还有人消化歪了，比如金骏绣。

“你这个不对吧，我们可以接受粉丝的礼物，但是大额礼物并不合适，会给其他的粉丝很不好的观感，就好像有钱什么都能做一样。弄不好就会被当成是包｜养，会让我们的名声更难听。”

安文殊放下啤酒笑看他“一个人的包｜养当然会被唾弃，一群的人包养叫商业，人数过百万的包｜养叫造星。你以为你们的钱哪来的呢，一直都是粉丝为你们买单，你们就是商品本身，购买商品的行为怎么能叫包｜养。”

“如果理解不了我说的东西，那可以换个角度，买东西需要交定金这个明白吗？”

安文殊看金骏绣迟疑的点头，继续说“app的用就是交定金的平台，区别只是他们不止要交定金而是要给全款。”

“以演唱会举例，一直以来的商业模式是公司垫资准备好一切再对外售票，卖出量高就赚钱，上座率低就亏本。但这个不是，使用app提前集资可以把亏本的风险直接抵消。集资的钱有多少就开多少人的演唱会，一百人就一百人，一万人就一万人。”

“要是连三五百人见面会的钱都凑不齐，那粉丝比爱豆着急，就算是再没有粉丝的偶像，也会有愿意砸锅卖铁，甚至把身家性命都给出去的粉丝。爱豆越惨，他们越能掏钱，这是市场的规律，不可能变。”

“粉丝相当于提前买票，给的钱多就进内场摇滚区，给的钱少就在遥远的看台上拿着望远镜。他们集资的钱完全可以给他们看账目，账目会写明他们的钱去哪了，公平、公正、公开。还能顺手帮企划社刷个好感，告诉粉丝，不是他们不让爱豆做事情，是没钱。”

安文殊看着金在钟“相信我，比起给你们送礼物、送花篮、送任何东西，都没有这些更让他们愿意花钱。这笔钱花出去是能真实的见到结果的，不是水果快餐，吃了就没了，只有送的那个瞬间才能见到你们，甚至送都送不到你们手上，被助理拿了。”

金在钟刚想说什么，白昌洙先开口“公开账目，那就是把赚多少钱都告诉他们？”

“。。。哥难道没公开过账目吗？”

“当然没有！”

“税务的账目是公开的。”

安文殊的话让全场愣住，朴侑天喃喃道“做假账。”

“不，账目是真实的，只是这个真实是可以商榷的。所有的商品都有对外报价，这个价格很高，但是对外报价是可以谈的，对外报价和实际的成交价天差地远。”

安文殊望着白昌洙“他们三人一次演出的对外报价和拿到手的不是一个价格吧。”

再次安静下来的场子无人说话，大家脑子都很乱。唯一清醒的安文殊还在继续“这个项目最赚钱的不是爱豆，而是各大企划公司。大家手上的钱不够，才会慢慢来，一旦不用负担演唱会、唱片这些东西的成本，那么他们能推出的爱豆成比例上升。”

“项目涉及三方，三方都可以赚钱，从企划社手上收取代理费，粉丝看似是免费服务，但暗地里的钱是算不过来的，明星一样可以收钱。为平台方，明星想要出现在这个app上需要给予费用，但这个通常有企划社去谈，和平台方的关系不大。”